前两天想和田凯一起去逛花乡，体会下传说中的“乱”、“水很深”。不过那天下大雨，没去成，好不容易等来了大晴天，我便早早出了门……
最早听说花乡市场的“恶名”，是拜诺总所赐，他2014年逛完之后，给出了“乱”和“盒饭很难吃”两个意见，此事让我一直记到现在。
即便是今天这次游花乡，出租车师傅还都提醒我——
“小伙子，这里头不简单啊！水深着呢，你可悠着点儿！”
可我TM这次又没体验到！
还没进大门，各种指示牌看晕你。
实际上，我一上午路过门口很多次，但我依然找不到停车场入口。
上海的市场里，到处都是金融公司、拍卖平台等的广告。
花乡的广告牌却是违和的新车广告，难道是4S店想在花乡拼死一搏，做最后的挣扎……我看像……
田老师今天第一个活儿是给个Macan过户，这个老哥搞了个指标，趁着政策还没收紧赶紧处理了。不过北京这个过户真叫个神奇，没两天估计办不下来。
这也是制约北京淘车数量的很大的一个因素——好车很多，田凯只有一个。
当然，实际上，田老师今年刚配了个秘书，可惜是个男的。
每次见面一起吃饭，田凯都要小心翼翼地把链子藏起来，这样在买单时，他就能哭穷，赖着不结账了。可惜今天我出现的太迅速，没来得及藏好。
这台辉昂是罕见的V6发动机，进气隔栅的“V6”字样，低调中默默装逼。
既要低调，又要装逼——这简直就是北京爷们儿买车的最高境界。
这次来北京，我本来的目的是拆掉这台AR的发动机，只不过是应用在JEEP上的中、低功率版本。和AR的高性能版本的区别是缺少了一套Multiair系统。
说到JEEP，北京人对这个品牌那叫一个真爱。我才走了1/3个花乡市场，我就已经抓到那么多牧马人了——其他JEEP数不胜数。我要是去那些卖精品SUV的展厅里待一会儿，估计今天能搜到100台牧马人都不止……
过两天新牧马人上市，估计京城的这些牧马人车主们，又要开始换车了——当然，肯定还是牧马人。
除了牧马人，北京人第二喜欢的SUV就算是陆巡了。
不管你认不认，在我脑海里，北京是仅次于美国的全球第二大SUV市场。
在室外闲逛的时候，田凯突然想起来什么，问我有没有亿万富翁级别的客户？
我翻了一下微信通讯录，看着里面3246位联系人，对田凯说： “大概两千多个吧！”
“那你随我来，有个佣金超百万的车，咱们可以努努力。”
这台迈凯伦P1的车况，其实我是不知道的。因为车商规定，看车要先验资，诺诺上市之前，我是没资格踏过那个栏杆的，所以只能默默看着车里小哥装逼。
大家看一下上图中那个白衬衫大哥，我发现一个特别有意思的事情：
他是个共产党员……看来在各行各业，党员都要担当起业务核心、攻关先锋的角色啊！
像这样的党员销售，在这家公司里不止一位。看言谈举止，是要比那些大金链子小金表、T恤搂到乳头边的车贩子高出不是一星半点呀！
二手车市场——尤其是豪华车——让人望而生畏的很重要原因，就是从业人员素质参差不齐。你想，一个文质彬彬的社会精英跑去车行看宾利，结果遇到如上的销售，他会怎么想？
这家店不显山不露水，竟然全是百万级豪车。厉害！厉害！不过我建议，你们换个洗车供应商，现在那个洗车师傅会把车子漆面都洗坏掉，说不定一年因为这个少卖几十万。
相较而言，上海客户买车就会考虑保值率、维护成本、再次易手的便利性……看似上海客户“理客全”，但上海街头的车辆就显得非常普通、平庸，极其同质化。
北京朋友买车其实很随性，喜欢就行，不会考虑、也不想考虑很多。这样的好处就是，北京市场是怪车名车遍地，看着十分过瘾。
比如上图中……我说的是H1旁边那个高尔夫球车，还是非常罕见的口味。
车况爆好的虎头奔，遍地都是。
新老总裁不算稀奇。
田凯在这台加长老奔驰上，找到了至少1块原漆！
这是一款迷死很多人的罕见车型，一款让Audi Sport默默流泪不止的车型。
上图这个车让我很迷糊——从宽度来看，它和凯雷德一样；从长度来看，它和CRV一样。关键，它还是个混动SUV。
求评论区大神指引！
还有这台911，10年车龄，据说只有1万公里。佩服！佩服！
这台尚酷改装估计不下10万了，还不如直接买个尚酷R。要知道，我们之前卖了一台自营尚酷R，20都不到。
北京的同行喜欢题材化门店，让自己的店铺专注于某一车型或某一品牌。
比如这一排A8L，其实他们都是3.0T。
比如这个LEXUS家族。
比如这个MINI专业户——他们真应该聘请我为技术顾问，没有我搞不定的MINI故障啊！
比如这个黑社会专用二手车行。
让自己专注于某一车型、品牌没毛病，但是放在花乡这样一个藏龙卧虎强人辈出的地方，所树立的品牌形象会被淡化，显得吃力不讨好。
如果可以的话，可以自己另谋一处，不要让存起来的一水儿的宾利、A8显得那么泯然众人。
我还发现一事情，算是花乡另一特色吧，其实很多同行可以反思一下。
大家都会在车窗玻璃上贴个纸条，讲讲这台车的情况。但是花乡的兄弟们写的都是些废话，这些东西让客户自己钻进车里晃一圈、手机查查，也都能看出来。
我还遇到个这样的：把“公里数不实三倍退回购车款”这样的话，写成了上图模样……
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我问田凯：“自营车业务重启了，不知你有什么想法？”
田凯：“现在很多人喜欢7座，我打算主打MPV。”
我指着上图二车说：“这俩MPV不错！”
田凯并不鸟我的建议，而是转头穿过一个车商私家花园。
原来，他发现一台白色的XC60，手头正好有订单匹配。
田凯仔细检查车辆， 但发动机舱没有什么问题。
倒是在后备箱，发现福利赠送。
可惜车商一把夺过，说是自己遗忘在车内的。
这个客户对车子只有三个要求：XC60、3.0T、白的。田凯找了N久才遇到这么一台完美匹配的车辆，但可惜的是，车子内饰皱褶很多，让他和客户纠结良久。
我建议他：“使劲再砍几千块，客户保证满意！”
田凯笑道：“花乡有个定律，你有所不知——没有卖不出去的白色车，人家是不会鸟我的。”
我心头不禁一喜——上海店老丁的白色座驾，倒是有了个好去处啊！
最后夸两句花乡，也算谈谈我的失落——
半天的花乡逛下来，感觉不到传说中的乱，而且车况都还可以，并非水深之处。
不过花乡的历史，倒是真有可能如京城人传说那样。
有一细节可窥一斑：这是大门口人行道，写满了电话号码，但都被油漆盖住了。类似的管控措施无处不在，很多措施非常的北京特色。这些从侧面体现了这个市场的“乱与治”。
加油吧！花乡！
